博客首页|TW首页| 同事录|业界社区

文/詹鹏 http://www.zhanpeng.org


    MSN有个朋友问我,360他们做社区干什么?我说,通过社区的讨论提高对产品的忠诚度。


    社区可以干什么?增加用户的交互性,通过用户在社区对产品的讨论,促进用户对产品提出要求,并由产品部门提取意见进行产品改进。


    360做社区干什么?我先想回想一下周春兰前几天提出的一大堆的概念,因为IP地址被天涯封了,而不再敢提社区营销了,所以回头继续提口碑营销,因为她的社区网络营销就是用群发软件发贴。而周鸿祎是提了口碑营销的,提口碑营销干什么?竟然是营销,自然有他营销的价值,你知道奇虎怎么盈利吗?那得先向想奇虎是做什么的?做社区的!社区靠什么盈利?靠营销!口碑营销!


    360安全卫士说他不盈利,我相信,他的确没有从个人用户身上盈利。周鸿祎在发布会上也说过,个人服务做不好就想做企业服务的人,两年后可以轻易的被我们打趴下。那么,周鸿祎为什么要做个人,为了圈地、积累用户,有了用户厂家就要买单。这一点,有一次博客专访李想的时候,他也说过,我们不需要考虑怎么服务企业,我们要考虑服务企业的那部分用户,企业会自然的把广告投过来,周鸿祎也是这么干的。


    MSN上这个朋友问我,360为什么要做百科?我说,为了掌握话语权。他说,明白了,只要掌握话语权就可以盈利,可以提供绿色软件推荐从企业那赚钱。当然,这个话语权是由用户决定,360本身是对它进行一种监控,坏的还会坏,不坏的可以通过推荐变好。用户的意愿没有被强奸,同时,客户和广告商的意愿得到了满足,三赢!整合营销的目的就在于此。


总结:1、周鸿祎提口碑营销,是为了赚口碑营销的钱。


            2、周鸿祎提出不盈利,是为了圈更多的用户,赚更多的钱。因为用户是共享的,看他听谁的。


            3、让用户掌握话语权,就是让自己掌握更大的话语权,借助网络集中让用户推动的商业模式,称之为网络整合营销,网络在最大化整合营销。


全文阅读:周鸿祎的商业模式由用户推动


上篇阅读:MSN又进行了一次成功的病毒式营销


相关阅读:再访周鸿祎


         百度HI的网络产品整合营销


         商业网站的W7C标准


上一篇: 整合营销失败导致淘宝B2C公关危机
下一篇:MSN的两面性

评论

Good.Be the first to comment on this entry.

发表评论