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从《捐了一亿 王老吉凉茶重庆卖断货》我们可以看出,本文应用了标题档策略,加之借助时事、借势与央视制造王老吉被买断的社会认同和群体认同,进行大量证明的信息报道,同时在结尾引用网络意见领袖詹鹏的文章进行侧面分析。从信息的发布来看,百度搜索王老吉新闻,这是唯一一篇在百度新闻里能搜索出20篇以上的新闻,新闻源自重庆晨报,但是封杀王老吉的事件引爆于网络,所以借助网络意见领袖詹鹏的观点更具有说服力,把握了阅读群众与意见领袖的网民相似性。

    软文营销在于一个软字,策略大多数制造群体认同和社会认同是软文营销的关键所在,要求不仅仅是制造目的信息,更重要的是侧面补充第三方的行业评论。软文营销也是借势营销、借时事营销、借消费者意愿营销。软文在精不在多,整合各种传播平台进行同一事件信息和理念的宣传才是关键,王老吉地震事件营销的这篇《捐了一亿 王老吉凉茶重庆卖断货》就是其中的集中体现。


    本报讯 (记者 付妤)5月18日晚,央视举办“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”上,拥有红色罐装王老吉商标使用权的香港加多宝集团一口气捐出1亿元人民币,成为国内单笔最高捐款。大笔的善款令一个之前知名度并不算高的饮料企业一夜之间红遍大江南北。5月19日开始,网民们就开始疯传,“从此以后,喝饮料只喝王老吉!”记者昨日从加多宝重庆办事处获悉,罐装王老吉今年在我市销量与去年同期相比直线上升。


  记者昨日走访我市新世纪、永辉等超市发现,罐装王老吉无不被摆在显眼的位置,观音桥新世纪超市一位饮料促销员说,近几日常有市民前来指名购买罐装王老吉,且一买就是几箱子。


  “具体数目我不方便告诉你,但今年销量确实比去年同期呈直线上升趋势。”昨天上午,加多宝重庆办事处工作人员胡先生告诉记者,近日来,该公司重庆市场很多地方因为销量太好出现断货的情况。


  虽然加多宝集团在多个场合声明,公司捐款的目的并非为了终端市场销售额的提高,但仍有嗅觉灵敏的销售人士开始拿王老吉现象作为市场营销的成功范例分析。一位名叫詹鹏的网络写手在IT写作社区撰文称,王老吉借助消费者心理进行产品宣传,进行了一次“病毒式营销”,形成了口碑效应。慧聪网也发表评论称,王老吉打了一场漂亮的情感营销战。


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    从《捐了一亿 王老吉凉茶重庆卖断货》我们可以看出,本文应用了标题档策略,加之借助时事、借势与央视制造王老吉被买断的社会认同和群体认同,进行大量证明的信息报道,同时在结尾引用网络意见领袖詹鹏的文章进行侧面分析。从信息的发布来看,百度搜索王老吉新闻,这是唯一一篇在百度新闻里能搜索出20篇以上的新闻,新闻源自重庆晨报,但是封杀王老吉的事件引爆于网络,所以借助网络意见领袖詹鹏的观点更具有说服力,把握了阅读群众与意见领袖的网民相似性。


    那么,记者为什么会引用网络意见领袖詹鹏的观点呢?又是怎么发现詹鹏的观点的呢?首先,詹鹏独立博客上专注于网络事件营销的站点,在王老吉事件出现之后,从搜索引擎可以最快的出现詹鹏对事件的观点评论,而google和百度对这类站点收录的权重又特别高,排名也自然考前。中国经营报及重庆很多地方报纸都通过“詹鹏网络营销”公益独立站点直接联系到詹鹏本人要求对王老吉事件进行分析,这或许也意识这站长营销时代的到来,毕竟使用搜索引擎进行信息搜寻的人比通过资讯和平台博客的人要多得多。
 
    那么,未来什么样的站长会被各种市场营销部门和广告部门关注呢?首先,它是一个专注于某一领域的专业性站点;其次,他必须懂得搜索引擎营销(SEO/SEM)并能够发表独立性深刻观点的博客。未来精英站长不仅仅是技术精英,更是思想和营销型人才。相信下一波站长时代就将到来,站长营销将是即博客营销、论坛营销后又一大需要市场部门重视的营销方式,因为真正影响媒体记者观点的被搜索一定他们,从站长开始影响媒体,从媒体开始影响群众、影响行业领域。(詹鹏)


相关链接:站长营销时代的到来


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