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——传统钻石行业正在逐步被网络钻石取代

文/詹鹏

线下数据与线上采购

    从线下量身裁定,到网上填写数据,成为最早网上衣服定制的单子来源。那么,钻石的定制当然也是照搬这一模式。

    我们可以看到,PPG、兰特到vancl,网络衬衫定制服务在近两年风起。当然,还有很多网上西服定制的网站,这些网站都因为让用户产生了不安全感而失败,原因就是用户身材是否真能从网上的标准反映的问题了。所以,ppg面临倒闭了。所以,vancl开始做起标准衬衫来了。

钻石与衬衫有什么不同?

    PPG他们的订单来源是什么?当然更多是来自线下的数据填补到网上,可是一般人都在线下量好尺寸后直接就购买了,因为衣服的价格差距毕竟还很小。但是,钻石它因为信息差点原因,价格一直很不透明。所以,价格差距却是非常大的。

    经常逛街买衣服的人会知道,单件好衣服拿出来并不好看,但是售货员会给你搭配一身的衣服,这样就人能够整个价格提上来了,平时买不出去的商品也可以卖出去了,并且价格还很高。如果先搭配,再脱离销售,这样价格不就降低了,衣服行业还差不了多少,但是在钻石行业可是可以直接减少近万元消费的。我们看到有人做了,戴欧妮它们把裸钻和戒托分离销售,分别报价,使客户消费更透明,可以看到商品的价格直接降了一半,这就是搭配而后分离销售的效果。

服务整合与价格分离

    钻石商城即不是专注定制服务,也不是专注标准化服务的商城。它在以一种标准化的服务,两者的结合。只是在价格上能够更加透明,服务上的整合与价格上的分离是最好的一种购物服务,也许等戴欧妮他们成熟的时候,钻石搜索也就出现了,到时候会比现在的网购钻石还便宜,当然这只是笔者的一种猜测。

    决定钻石的价值是由钻石本身的4C决定的,即钻石的重量、颜色、净度、切工,而这四项也都是有详细的指标和等级来划分的。也就是说一颗钻石只要达到相应的重量、颜色、净度和切工级别就值相应的钱。裸钻定制更适合年轻人的个性化定制,可以根据自己的所爱选择自己喜欢的戒托款式。网络钻石低成本运作,更有市场竟争优势。

传统钻石行业正在逐步被网络钻石取代

    随着戴欧妮等钻石网络商城的上线,钻石的价格信息差被打破,互联网的信息扁平化得到良好的体现。

    定制的WEB2.0服务让裸钻的价格大大降低,同时也很好的服务了用户。传统钻石行业已经无法满足越来越多的个性化需求。

    过冬,就是互联网购物时代的到来,传统行业的成本在加大,网络购物的市场也在加大。(詹鹏)


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