#isubb#

静泛叶舟/詹鹏

 《静泛叶舟专访马云：淘宝收费是否违背承偌？》詹鹏

昨天，一直在和朋友讨论淘宝收费问题，对很多问题不解。有幸通过YAHOO一朋友告诉马云的诚信通，没想到从请求到结束，都来的那么的随和……

下面节选一段，我们的聊天纪录供大家分享。

静泛叶舟：您好！马总！很高兴你能接受我们博赢团队的采访。

马    云：客气了，“马总”就免了。我是阿里巴巴——马云。我还是第一次接受网虾的采访（笑），没有你们这些网虾，中国互联网不会发展的这么快，我对网客们（特别是一些有思想的网络写手）是非常敬重的，是你们推动着互联网不断迈进。

＜挺狡猾的，先把我们都夸了，不过该问的还是要问：）＞

静泛叶舟：谢谢，最近有媒体报道说淘宝要收费了，违背了０５年１０月淘宝承偌的＂免费三年＂.出现这样的新闻,给很多人造成马云是骗子的感觉.当然我也看了下淘宝的官方声明，是只对Ｂ2C用户进行一些增值服务收费。您能对这件事进行一下说明吗？

马　　云：我在宣布淘宝免费3年的时候就已经说过了，我们不会对现有的服务进行任何形式的收费，目前的服务会保证免费3年甚至更长。三年的时间，我们有足够的时间去为用户创造新的价值。马云！是个讲信用的人。

静泛叶舟：这次收费和以前的“招财进宝”有什么区别？

马    云：我们要收费的项目，一定是对手没有的服务。“招财进宝”在当时被很快模仿了，所以我们也很快就取消了。这次是不一样的，我们经过了快2年的技术研发。4月份，快了，我相信B2C用户也非常期待，没有核心竞争力的东西我们不会拿出来，我们哪出来，对手有了，我们就继续免费，然后我们会在技术上不断跟进，为用户提供有价值的服务，让天下没有难做的生意。目前，以后，我们要收费的项目，不仅仅是对手没有的，而且一定是他们短时间也模仿不了的，并且我们免费的东西会比对手更健全更完善，我们不仅仅要在收费项目上为用户提供方便，在免费项目上，同样要获得领先。

静泛叶舟：能透露下具体的收费项目吗？

马    云：（笑）急啥！马上就推出了。到时候你就知道了，不仅仅要让用户满意，同时要让观众满意。

静泛叶舟；腾讯拍拍网目前的推广力度是非常巨大的，拍拍网总监曾经是您旗下的员工，您认为这其中会对淘宝造成多大的冲击呢？

马    云：呵呵，腾讯即时聊天是把握了很多一部分低端用户的，目前他们不具备超越我们的实力，腾讯要在高端市场走向专业相信还有很长的路要走。未来，我们在技术上不断的创新，他们有他们的优势，而我们要打造电子商务的航姆，不断的满足用户的需求，为用户创造价值。

静泛叶舟：感谢您能接受我的采访，非常荣幸。

马    云：啥时候发出去？（笑）

……

#isubb#

静泛叶舟/詹鹏

手机电脑谁淘汰谁？

电脑和手机必将淘汰一个，这是未来互联网的必经之路。有人要说，那是很遥远的事。我觉得它很快了，3GQQ、移动飞信和联通超信都已经把即时聊天IM搬到手机上了。未来互联网发展将进入三个阶段：一、论坛和网络视频搬上手机，当然之前博客上手机已经实现了；二、搜索引擎搬上手机，也将是一种趋势；三、电子商务搬上手机，也就是我们常谈的短信支付，建立WAP网站，当然这方面技术要求将是非常高的。

也许，有人要说，凭什么是电脑淘汰手机。的确，电脑淘汰手机的机会看起来要大很多，这都要求电脑要不断的变小，变的和手机一样小、或者比手机稍微大点，并且还要保持目前的功能、甚至要更加强大。但是电脑本身没有突然变小的魄力，而手机要加功能显然是容易的多。并且未来可能出现类似一手键盘、一手显示器的双模块手机，也就是类似已经实现了的可视电话，只是它如同电脑一样模块太大。

3G不可乱碰

这就是3G的启示下的未来互联网，充满了机遇，而机遇是留给那些有准备的人的，也有很多人在准备。但是，互联网创业者早已经被WEB2.0的赢利问题给打怕了，于是惧怕3G泡沫，其实他们忽视了3G是硬件带动软件的一次发展，大凡硬件带动下的机遇都不会是泡沫，就看你有没有实力压宝下去，没足够的资金、技术、管理团队就别去赌3G这块大蛋糕了。

而最近总有报道和评论要说，3G是陷阱是泡沫，然后一出来一些谁又在3G上烧了多少多少钱的新闻，其实互联网创业都是先投资后回报的，重要的是眼光。我想3G不热或者过热，很多都是因为新闻和评论在作怪，没实力的当然不要去碰，有实力的我建议大胆的去投入，这绝对是个机遇，硬件带动下的绝对机遇。如果我是大大款，我就花钱买3G泡沫的新闻，大家都别做，我一个人做；再让一些小小款，也跟着做，然后他们技术和资金都不足的情况下，只能选择中途退出，最后就剩下我一个人发财的拉。

3G走向是电子商务

互联网赢利，都是要走广告、会员、增值和电子商务的。3G的发展必然引领电子商务走向手机平台支付。未来的手机将注册新的实名身份证验证，如支付宝的身份证验证一样的验证方式。

静泛叶舟/詹鹏

坚定的“土”

坚定的“土”，当然是先清醒的选择，然后再“土”下去。互联网创业需要坚定，坚定的走下去，永不脱节，如何保证这一坚定，就需要互联网创业者懂的经营了。钱不能乱花，决定花了就要坚持下去。

互联网是烧钱的主，这已经不用我去说什么了，但是能够坚持烧下去的又有多少？烧不下去是因为什么？我个人做了一个不完全统计，得出了两大论点：一、烧不下去是因为钱少，钱少是因为自不量力，当初就选错了项目，不是项目好你就能做，赢利这东西，你可千万不要以为有了人气就能做到的，市场那是在不断的变化的；二、烧不下去，是因为不够坚定，不够“土”，想法太多，按照马云的说法，CEO要做的就是放弃机会，想好了，那就“土”下去，没有任何选择。

潇洒的“土”

潇洒的“土”，当然是快乐工作，CEO要提高的是自我，给人自信，就不能让人感觉有太多拘束，尤其不能让人感觉你就是个搞营销的，那穿的是标志，形象也好。只是充分主义形象“标榜”之后，就无法充分填补内在表述了。不土的CEO那都是不赢利的，因为放不开，怀疑自己，选择了，却怀疑着坚持，那还不如放弃得了，何必折磨自己？或者别看某些老板现在穿的那是一表人才的，其实肚里都是粪渣，没赚钱，那么注意穿着，那都是虚的。赚钱的老板，一般自己穿的随意穿的土，而要求下面的人穿的一表人才，这才说明你会用人。咳，向刘邦多学学。

连“醉拳”都不会，还当什么老板，“土”的清醒，哪怕在职员面前洗脚，只要客气随意，明白事理，那也是可取的。如果一直都不土，那怎么去掩盖其他需要掩盖的事情呢？中国互联网最土的是谁？马云！别人公司可以穿旱冰鞋上班，虽然这是传说，但至少说明了随意工作，清晰目标的重要。

“土”出高效

“土”出高效，要学会自我的工作，走自己的特色。还要会学习，会抄袭，关于抄袭就学腾讯好了，不过抄完了要改点东西，思索自己的创新模块并往里加。不要一直守着自己开发的那一丁点东西，就天天以它为骄傲的资本。你那点东西，别人抄个一两个月就没拉。

土人往往看起来没多少东西，却创造最土最简单能够最快抓住市场的东西。聪明的人，没有十步自己的东西，那是不走一步的，除非能完全控制市场，那才会去抢占先机，否则就等着别人用客户群优势压死你吧。

土人会什么？

土人只注意给自己补充知识，而去要求别人注重外表。土人不会因为暂时的利益为别人去改变，坚持了就走下去。土人会学习会抄袭，一头抄到底，然后加点自己的东西。土人弄个简单的东西，去抓市场先机，……

谁是深圳最土的企业？

老的：腾讯。新的：考拉宝就是一提倡转载提倡抄袭的博客，为他们服务，为他们创造未来的知识，但不鼓励完全抄袭，而是在抄袭后创造自我。简单的工具条，那是在用户眼里的，其实那里蕴涵了漫长的积累，积累知识，积累思维，积累未来。

张仪，深圳职业乞丐龙头
静舟：深圳十大网络大虾之一静泛叶舟(詹鹏)

采访时间2007年3月18日晚上22：00张仪家中……

静舟：张仪，很高兴您能接受我的采访。我们知道，深圳职业乞丐的成就越来越高了，据草根调查研究中心数据显示：深圳额已经达到200万元。请问您觉得这个数据准确吗？

张仪：恩。。。。我觉得这是不准确的，虽然说在我们团队的努力下，深圳职业乞丐业发展的非常迅速，我们整个团队也在核心的领导下发愤图强，解决了我们温饱问题，但离小康水平还是有一段距离的，不过，我坚信，只要正确领导、与时即进、开拓创新、当然也欢迎广大媒体的建言献策，以广大我们整个行业的发展。

静舟：不好意思，我想请问下，团队建设在初期发展的时候遇到过什么挫折没？

张仪：挫折是有的，刚开始大家也都是在摸索，而且开始并没有形成有组织的乞讨。现在就不同了，现在招人都是要经过试用期培训的，我们也有了完善的培训机制，设有专门的人力资源部门。当然现在我们的成就都是经过初期积累的，当时，我们只有6个人。现在这6个人当然是我们的核心领导层了，分别管理着深圳各大区域，当然我们领导层工作也是很忙的，要负责各项事务的安排。

静舟：那么目前有没有遇到什么挫折，深圳保安有没有给你们带来过麻烦？

张仪：这个肯定是有的，主要问题出在那些，培训后刚刚试用的人群，伪装能力不足。我记得新浪有个博客说过这样一句话，你要在别人发掘你之前找到市场，我们有些新人在刚出来的时候没有找到市场就开始暴露，这个问题我们在未来的培训中是要重点解决的。

静舟：恩，您的团队发展到如此壮大是因为有良好的培训机制的，我想这也是很多创业型企业所应该学习的。我想请问一下，你们招人一般有什么要求，目前的团队主要是哪些人？

张仪：哦，我明白你的意思，我们招人是没有限制的。我们的团队目前主要是一些学历比较低的农民工，他们受到一些企业人的排斥，在外吃不饱饭，出来打工不容易。当然也有一些白领在我们这做兼职，他们一般周六、周日才出工。

静舟：相对于很多创业型公司，你们的赢利模式是相当清晰的。未来还有没有打算创造新的赢利点。

张仪：这个我们也在考虑，我们最近也在建设自己的网站，开设属于我们自己的网络家园。当然，未来我们打算和新浪或者其他博客平台进行合作，让我们团队的一些表达力比较强的人作为我们的官方代言宣传我们的文化。相信进军互联网行业是可以给我们带来新的赢利点的，我们将在互联网这一行业创造新的赢利模式。当然具体的我们已经有了规划，我们的规划是具有核心竞争力的、是不可模仿的，当然我们也会小心，尽量不过早暴露自己，等别人发现我们的时候，我们已经占据了市场。


静舟：你绝对你对市场的把握能力如何呢？

张仪：大街就是市场，我们的客户群体是巨大的，我们团队成员只要抓住100个行人的一个就可以了。我们不缺市场，事在人为，我们缺少的是人才，当然这个也不是很大的问题，基本上我们对市场的把握能力是相当出色的。

静舟：当初，为什么选择这行？

张仪：这话就长了，我是一名高等学校的大学生，但是大学没读完，所以来深圳不是很好找工作。我当时就想，那么多没学历的人，要是形成一个联盟团队，那力量就无穷了。一个人再强也没用，但是形成联盟那就是无敌的。

#isubb#文/静泛叶舟

《策划》大体分三个重要阶段：一、公鸡生蛋；三、名鸡死了；四、鸡肉升值。

第一章：《公鸡生蛋》，赵本山要革网络“倒垃圾”式出名的命。

  公鸡生蛋是公鸡干了不该他干的事，本来他是负责打鸣的，现在把母鸡的生蛋任务也给做了，他为什么要这样做呢？是为了出名，为了被发现，当然是被牛策划这种平台炒作者发现。现在一些网络红人那就是这样炒作出来的，干些丢人的事，本来脱衣服是妓女做的事，但我们很多平民也要去做。写文章是那些有思想有文采的人做的，很多美女偏要让个图文并茂的把自己照片给贴上去，于是有了很多文字不那么好人气却很高的美女作家，于是梨花诗一大堆，于是一些没才华的丢人成为一种时尚。

第二章：《名鸡死了》，赵本山要给那些名鸡提个醒。

  公鸡生蛋本来不是什么光彩的事，但它却出名了。只是平台炒作，可载也可覆，除非你是真的有才，否则就只能任人摆布。公鸡出名了，其实没了自由，合约放在这，不能违反。公鸡死了，其实是没了自己的灵魂，但它无形的价值，牛策划还是能够死灰复用的。再来看看我们现在的网络红人，二月丫头也不过靠卖身赚钱，木子美是换个给继续为平台所用的工作，但他们写作确实无才，写的不过是远古时期周口店人就有的生活。芙蓉算是聪明的，姑且算个例外，只是不知道本山大叔愿意否。

第三章：《鸡肉升值》，赵本山要革脑白金的命。

  生蛋公鸡所指“脑白金”，前段时间网易一草根方舟子就说了脑白金吃多了会中风，我想这也是极少数的了，我想脑白金本身是比白面粉稍微高级点的东西，至于高级多少我就不知道了，至少吃了不会坏事。说它神奇嘛，我想和求佛一样，那是心诚则灵，求个安心，安心自然没病。赵本山，那最后的结尾可是可怕，虽然让人感觉是草草结尾，其实是不敢过多表现，但还是多少有点革补养品命的意思，什么生命一号、黄金搭档、21金惟他，那都比我上你家养的土鸡。本山大叔关注生活，这一回是给一些聪明人敲响警钟，聪明来自思考，生命在于运动，健康是生活规律的体现，一切吃的自然。

我想问一下赵本山是否要对前段时间他接管辽宁足球队的事负责负责，在他接受的时候是夸上海口，绝对负责，绝对不忽悠。可辽宁足球终究没在他手上复活，当然不怪他，但这会公鸡下蛋多少也是他的一次自我嘲讽。

最后表达一下：本山大叔要夺某些广告策划人的饭碗。

  当然夺的是那些恶意炒作人的饭碗，革用炒作来制造垃圾者的命。这样的行为前两年赵本山已经给营销人打过一伎预防针了，《卖拐》让那些而已营销多少收敛了几年，这一回“四柱八卦，企业策划”也得收敛收敛了。

传播力网络营销俱乐部 詹鹏日报

文/静泛叶舟
詹鹏http://www.kaola.cn

“鸭都上吧”是什么？你要说，不就是赶鸭子上架嘛！的确，但只赶上架是不行的，还要让他们边上架边叫。这叫也是很有讲究的，要叫成专业、叫出特色，叫出强势，让别人还能给你钞票，给完之后还要让别人有当孙子的感觉。这就是现在流行的强势营销，强势营销是顺应时事的，源自中国当前的创业热，创业热了，失败的也就多了，所以做老板的都低调了，不习惯被追捧。因为他们很多还在烧钱，很多现在赚钱很少，很多还在担心明天赚不了钱。因为担心，所以喜欢被忽悠，喜欢被鸭子忽悠。

隔壁公司“鸭都上吧”（英译），营销水平那是一流，而且强势女流众多，只是在一般情况下，嘴巴说多了都会变形。也许大家不信，但可以去大街上观察一下，能在销售行业混下去的，在量变产生质变的岁月流逝过程中嘴巴终于变大了，再牛逼点的就成就绝对“鸭”型了。一般情况，鸭子是一出来就开叫的，从早到晚，你可以看到千奇百态的表情，绝对是你大街上所看不到的。而且他们说出来的话，也是具有鸭性的，就是从早到晚一直说那几句话。所以别人说销售需要博学，绝对是个错误，现在的销售都是电话和互联网销售，是短时间交流，所以需要那些啥也不知道，最好是刚学会说话，然后你教她那些素语，让她出去大声的叫就可以了，这叫蚂蚁战大象，一头的钻，必胜。

当然，我对事业的看法是，保持自己不断的学习和思考。所以我不会对钱有什么羡慕，所以我也是不喜欢鸭的，我的事业观就不是钱，而是保持自我后赚的钱。车子那是消费品，杯子那是生活用品，拥有消费品也是会增加烦恼的，这个就不用我解释了，体会下就知道，虽然他们装做很牛逼，其实是烦透了，尤其是生意场上的人，拥有再多，那还不是自己的，因为生意场上的钱永远在生意走流通。退出来嘛，又舍不得，悲惨啊！悲惨！营销到被钱弄歪了嘴的人，是不会理解生活的，生活是平淡的，而他们却高调着面对每一个人，那是习惯。即使哪天不想高调了，那会觉得自己空了，其实他们本来就是空的，生活下来就懂的那几句“阿弥陀佛”。

为了嘴巴不“鸭型”，还是坚持保持自我，不断充实的慢慢生钱，否则有了钱后连自己是谁都不知道了。但是，也不可让自己饿死，要有饭吃，只要有饭吃就可以保持自我，延续自己的个性。不要崇拜别人，把别人的全学了，那就是自己的，然后加入一点点思考，那就是完美。等结果成熟的时候，你也可以大叫一声“鸭都上吧”，改变你们，为我赚钱。

虽然考拉宝在深圳同样被认为是最有潜力的IT企业，但是他们却在不断的追求技术，保持自己、坚持创新，不做百度销售式的上鸭活动。做人，要学考拉，把别人的都学了，但绝不崇拜别人，之后还是要“宝”的。也就是创造自我，学后创造，考拉是欣赏别人，欣赏别人只是为了给自己铺路，欣赏每一个人“考拉”每一个人，只是为了最后的那一“宝”。