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2008-06-26

以“点”著称的搜索引擎广告一直为中小企业奉为精准的特性。作为需要获得短期效益的中小企业来说,搜索引擎竞价也成为了他们选择的首要网络广告投放方式。然后,近日被瑞星查杀出来的“木马点击器”却要让中小企业失望一把了,广告被点死,不仅仅成为了同行攻击竞争对手的攻击,也成为了百度获得额外利润的手段。那么,百度又为什么要通过一些“木马点击器”的手段来讹诈中小企业客户呢?


这首先源于网络营销还没有完全被大多数企业认可,而搜索引擎作为其中的一项重要营销工具同样无法突破客户发展瓶颈。一直以来,百度要获得客户增长,只能通过“鸭式”叫喊的推广模式,以致遭致众多企业反感。除此,制造负面、解决负面也是目前网络营销获得客户的重要手段,国内搜索引擎的霸主百度当然也要靠一些类似的点击器来获得利润。


其实,目前网络广告和网络事件传播已经为大多数企业所见识,然后如何操作以及如何避免错误操作又成为了他们的难题。搜索引擎广告市场需要规范,作弊问题不应该是百度和阿里巴巴规避的问题,不能遇到问题再解决,而是要根除,讲枪口指向病毒制造源,而不是病毒本身,而就这点来说,自我监管,以长远利益考虑才是目前网络营销服务商需要重点解决的问题。


这里不得不承认网络广告或搜索引擎广告带来的精准性和可监控性给企业广告投放带来的新变革,然后这也给黑客暴利分子赋予了可乘机手段,百度作为国内领先的搜索引擎服务商不应规避和助长问题。詹鹏认为,点击欺诈现象的出现同样点出了搜索引擎广告需要一个公平、公正、公开的监控措施,另一方面也说明了网络口碑事件营销还存在着更多的机会。也希望百度等国内领先的网络营销服务型企业能够尽快解决一些作弊问题,给行业以良好的发展环境。

2008-06-25

雅虎口碑作为分类信息进军生活搜索将电子商务领域更进一步扩大,让电子商务与人们的生活更加接近,生活的商业化走出了与腾讯不一样在线生活。商务型生活来自阿里巴巴的雅虎口碑网,娱乐型生活来自腾讯的在线生活,娱乐与经济相互协调成中国的互联网。詹鹏认为,两者的协调整合也让中国的网民有了全面的将生活搬入网络的机会。


雅虎口碑在生活分类信息领域已经形成良好口碑,但是分类信息的虚假信息也一直是此类网站的弊端,毕竟真正的生活用户实在是少,奸商利用分类信息进行暴利也让分类信息本身受到了挑战,所以加大品牌宣传吸引更多的非商业信息成为了分类信息的关键,口碑网在这里与58同城、赶集网等平台走出了差异化之路。商务型生活需要诚信,中国雅虎整合口碑网之后将会更加注重网民生活的注入。


网民生活的注入需要更多的人参加,阿里巴巴合并口碑网和中国雅虎,进军生活分类搜索,也说明了生活搜索与分类信息的价值是为互联网肯定的。作为国内最大全能搜索的中国雅虎把箭头指向生活搜索,是由于生活类电子商务环境的成熟,未来很容易形成商业盈利,从而达成生活搜索的一种健康的商务模式。目前全球的生活搜索基本都处于烧钱的阶段,中国雅虎插手生活搜索无疑是要在生活搜索领袖率先形成盈利模式的成功,就必须整合原有分类信息平台进行嫁接。


在各方面条件成熟的情况下,口碑网便可逐渐进军生活分类中的各大信息领域,使自身成为了业界知名的一个商务型生活网站。中国雅虎、阿里巴巴和口碑网相互之间出现的细微变化,可以看出生活电子商务搜索整合已经成为阿里巴巴集团的重要棋子。马云曾经说过,中国需要诚信,电子商务需要诚信,生活类电子商务需要诚信。


电子商务一直以来是阿里巴巴集团的一个主业务,从不场角度切入市场,打造一个完整的电子商务生态链。基于这样一个战略目标,新组建的雅虎口碑公司也没有背离马云的主业,而且定位更专一、方向更明确,那就是致力于发展机遇本地和全网搜索的生活服务电子商务。


口碑网作为分类信息进军生活搜索将电子商务领域更进一步扩大,让电子商务与人们的生活更加接近,生活的商业化走出了与腾讯不一样在线生活。商务型生活来自阿里巴巴的雅虎口碑网,娱乐型生活来自腾讯的在线生活,娱乐与经济相互协调成中国的互联网。詹鹏认为,两者的协调整合也让中国的网民有了全面的将生活搬入网络的机会。


口碑网在生活分类信息领域已经形成良好口碑,但是分类信息的虚假信息也一直是此类网站的弊端,毕竟真正的生活用户实在是少,奸商利用分类信息进行暴利也让分类信息本身受到了挑战,所以加大品牌宣传吸引更多的非商业信息成为了分类信息的关键,口碑网在这里与58同城、赶集网等平台走出了差异化之路。商务型生活需要诚信,中国雅虎整合口碑网之后将会更加注重网民生活的注入。

2008-06-18

    六度理论告诉我们,只要通过六个人就可以认识任何一个陌生人,开放API后的校内网让分享的广度和维度更大。根据六度理论产生了SNS,以校内网为例,你愿意花多少钱买许朝军的分享按钮,他一按下去就是口碑营销,你信吗?他一按下去很有可能形成病毒式分享,你信吗?当然,这里我们强调的不是个人,而是强调他的好友。詹鹏认为,我们只要寻找到特定的人去点分享按钮,就可以将信息迅速的传播到一个人群,这也是为什么玩SNS的总是那几个人,并且一个新的SNS传播出来可以很快的传播到那几个人。


    据目前国内唯一操作过一次SNS营销的612社区营销策划小组成员透露:无限制的六人分享,就可以把信息传播到全互联网。而一个特定人群的推广则需要一个人,那么如何让SNS不集中到一个人群当中呢?那就是找几个完全不相关的人去做推广,让这几个人很难传播到对方。病毒式营销的价值在传播,口碑营销的价值在分享,SNS的营销价值在分享,要建立传播就要求布点。


    那么,校内网API开放后的赢利方式是什么呢?开放API给商家的信号就是共赢,商家以其建立自己的平台去营销、去做调查报告,何不借助校内网的共赢模式开创整合互惠营销呢?节约成本,加之避免竞争的和谐模式也是大多数企业愿意接受的模式。校内网在SNS开源之后的优势又是什么呢?


    1、校内网本身的用户基础庞大,并有固定关系链,用户与用户的关系属于一种“从有到有”的关系复制,相互之间的信任度更高,基于产品的分享的效果也会更好更强大,六度空间理论让APP传播速度快捷迅速。


    2、校内网用户群(在校大学生+年轻白领)是商家重要的用户群和潜在客户群,将吸引众多厂商的加入尝试APP推广方式,互联网对用户的独特引导方式,“从认知到欲望、从欲望到行动或搜索、从搜索到分享,分享就是SNS存在的最大价值,而分享的过程就是产品购买满意度最大化实现的工程。”分享作为口碑营销的最大化手段,让校内网这种能够直接影响购买人群的平台更具有营销价值。


    3、庞大的用户群会吸引大量的第三方公司的参与,facebook共赢模式的可复制让针对消费者行为的用户调查机构能够更好的得到网络群体调研的方便快捷,分享式用户调研的模式可以让调查报告的用户群体更容易分类、更快速、更具体。


    另外,基于校内网的平台特性,要让社区分享最直接影响购买决策的话,那么网络广告的存在就更有价值,据卓越网内部人士透露,在校内网的广告转化率是20%以上,比搜索引擎广告高出几倍。开放API之后的校内网,未来直接参与到B2C交易的方式会更多,在病毒式营销方面,SNS的分享特性会让他得到最优发挥,网络广告的分享模式也是未来可能开放的一个领域。


    SNS的六度特性和分享精神让植入式广告与病毒式营销同行、更快速更具体更精准更加可监控,校内网作为一个集中的用户群平台自然是众多商家清晰选择的广告平台。(詹鹏)



 

    视频网络广告需要不同定位,越来越多的视频网站出现了,让很多广告主无所适从。做出定位的改变去进行价值创新、寻找一片广告蓝海,也让广告主能够找到需要投放的位置,这也是当前视频网站需要作出的选择。


    曾几何时,网络视频的版权问题及用户层次的不明确让广告不知如何“植入”,这个问题经过一片治理之后终于让一些视频网站有所突破,优酷的百合计划让版权内容的完整性及互联网独有的UGC特色得到了最优化的结合,加之一段正确的价值创新,同样也让广告主在认识到视频网络媒体的重要性之后能够有所适从。


    过去很多企业主投放广告之后并不知道自己投放的效果如何,因为无法监控,让他们至少多花一半的广告费用,而互联网媒体的出现让广告变得可以监控。所以,优酷、我乐等视频网站在盗版电视媒体内容的时候也侵占了传统电视媒体的广告利益,当然一切都在规范中进行,优酷与传统媒体的合作让他们率先找到了与传统媒体的结合点,他们的“全本质”思路让他们不仅仅兼顾到了版权内容和热点,同时也维护了互联网WEB2.0时代的UGC模式,为广告主提供了一个投放可监控广告的接口,和视频网站与传统媒体的冲击也得到了一定的缓解。


    互联网让用户懂得参与,让他们渴望参与。在网络视频出现之前,人们长期注视大量强塞的电视广告,使得很多人对这种广告产生了厌倦。于是,根据用户主动选择收看到植入式网络视频广告就更多的让用户参与到广告中来,让他们自主的选择点击广告,优酷的百合计划让互联网视频不仅仅拥有的用户自主的特性、也维护了内容的完整性和原创性,让内容变得更加有价值的同时、也让广告主的广告变得更有品位。詹鹏认为,百合计划让高质量的视频内容和极度匹配的视频广告,加之用户的自主点击和可监控的效果,让植入式视频广告在这一刻绽放,用户意愿和客户意愿都得到了充分的满足,网络整合营销大行其道、植入式广告在视频中盛行。(詹鹏)