文/詹鹏 传播力网络营销俱乐部

    当一件事不允许的时候，它就变得不合理了，世界是变化的，互联网更是变化的。变化是互联网品牌的最大原则，是互联网商业模式的最大原则。51的错误就是它忽视了这个原则，在外挂已经变得不合法的时候，它还在保持这种商业模式。庞升东忽视了变化。

追逐不合理利益的人多了，就违法了

    互联网的赚钱模式有很多种，但当知道的人多了，它就会变得不合理，甚至不合法，因为网络品牌的最大原则是变化。早期的很多互联网项目在现在来看都是违法的，比如做色情站、网络传销，但是有一批人靠这个赚了钱，后来者就会越赚越少，然后是无法赚钱。51的错误，在于他支持了一个过时的项目。

    互联网的好处就是它是允许创新、摒弃重复的，在乎的是互联网的头脑。解放思想、与时即进是必要的。但是解放思想并非解放道德之光，何谓道德？就是当做的人太多会影响社会价值观、商业价值观的时候，时代变了，用户隐私已经不让侵犯了，这是SNS的时代，一个新兴的互联网品牌。解放思想是学习过去、开放未来。51的错误就是它做了一个过去合理而目前违法的项目。

51的品牌是独一无二的

    互联网是不允许重复的，51的成功在于它抓住了一个特定的人群，一个垂直化领域，它是互联网上独一无二的品牌。记得在去年IT龙门阵在银科大厦腾讯的会议厅里，庞升东说过他们不和别人竞争。的确，51作为一个SNS，它的存在是独一无二的，在自己的基础上去创新、去开拓、去迎接90后的到来是他们得以维护独特的优势。51的错误就是去和腾讯竞争，放弃差异化优势是错误的。

    过于看重竞争就会忽视自我创新，忽视自我独特的品牌优势。互联网上最可怕的就是你认为你能够做所有的事，那将是一个灾难，互联网上需要你保持自我优势的垄断之后去开拓，51还没有做到，现在还不是走向延伸的时候，所以它现在是不合理的。51的错误就是它过早的暴露了自己的目标，在它的特色之路还没走完的时候，于是冒进变得违法了。

网络品牌已经发展到了保护隐私

    有一天，在淘宝开店会变得违规，那时候你就要开始学会办执照了，一切都会在变化，保持自我优势、在变化之前形成自我垄断特色是必须的。51的错误就是在它已经违法的时候还在坚持，51的错误就是慢。在世界已经变化的时候，它还在开发彩虹QQ。
 
    网络是用户的财产，过去不是。所以，今天你必须学会保护用户隐私，腾讯是在适当的时期选择了正义，毕竟他们不想为了别人的错误去承担责任。

    网民已经在变化了，他们开始关注自己的隐私，和过去不一样，侵犯隐私就变成了一个错误，选择了错误，接下来就会被动着选择吃亏。（詹鹏）

文/詹鹏 传播力网络营销俱乐部

金融危机来了，优酷巨额的宽带费和人员成本该如何解决：1、裁员裁频道；2、继续融资；3、寻找便宜的宽带；4、转型进军P2P或电子商务；5、按照炳叔的说法，请高人帮忙，拉广告，这是一个最好的建议，我个人觉得优酷应该接受炳叔的意见，同时可以把自己往电视台的方向靠拢。面对困难，优酷难过金融危机，优酷高层将有什么样的打算？(詹鹏)

优酷拒绝融资

    最近传出优酷网可能获得的融资被古永锵拒绝，这是一个有趣的消息。因为这消息是优酷在自己的发布会上有意无意之中的透露的。优酷目前的状况，高带宽和扫地式的大范围推广是优酷“跃进”的法宝，就算是优酷想控制成本，但要保持流量和速度不下降，就必须保持带宽投入和市场投入不下降。维持目前的水平一年烧2亿，优酷存在很大的资金压力。危机重重的时候，古永锵更需要笑面送春风，以乐观的心态感染者周围的每一个人。或许正是这个有意的暗示，印证了传闻中优酷进行第五轮融资计划是事实，而且，不幸的是，这次的优酷融资计划是以失败告终的。恐怕这个冬天，貌似温暖的优酷会在心理发冷汗。

优酷挺过金融危机需要裁掉员工和频道

    优酷早在第四轮融资之后为解决用户增加问题，投入大量资金用于平台建设以及产品推广工作，于此同时带来的问题是宽带资金长期投入难以下调。恰逢全球经济危机爆发，原本收支严重赤字的情况下，广告收入锐减，或者说优酷的收入一直都没有机会上去。有数据显示半年收入不过500多万，优酷每年在宽带问题与广告收入之间的差值最起码也要亏损一亿以上。与资金长期投入的难以下调相比，无疑是杯水车薪。
    而融资不成，控制成本日益难成为优酷面临的最大问题。现在能够最快下手的方法便是降低人员成本。优酷现在的三百号员工据内部说在进行一些部门间的重调，表面看不是裁员，但部门组织重构必然带来单人劳动量的增大和闲余职位的出现，暗度陈仓的逐步裁员，不失为老辣的古永锵避免媒体关注和稳定内部军心而采用的妙招。目前优酷的编辑队伍已经非常庞大，每个频道都配备了5名以上的编辑，但是房产之类的频道完全没能获得广告主的认可，在网友中连陪衬的地位都没有，裁减频道的可能性与裁员的可能相比，一点也不低。

优酷有可能进军P2P

     优酷现在正在面临他的第一次重大打击，以目前优酷的动作还难以判断裁员之后优酷的过冬准备，但业界人士也纷纷猜想优酷将走P2P之路。与老牌P2P视频不同，优酷视频信息短小，用户散的特点成为发展P2P的一大难题。就算以速度作为战略核心的优酷，通过启用P2P来减少宽带投入，恐怕也要先花大力气完成P2P的规模化推广后才能对成本控制有所影响。更何况现有P2P软件的一堆视频网站所发展的用户群，估计也在几千万的数目。优酷的P2P在飞速土豆出现的2年后才出现，追赶逝去的两年时光，以优酷的风格，大把钞票的速度式推广在所难免。先算好这笔款子，再打省钱的算盘，才比较实际。坐稳优酷自称的“国内第一”的宝座，恐怕并不是这么简单。

古永锵把脉优酷生死

 
    优酷是死是活，还要看优酷的高层决策。优酷古永锵已经在营销上苦下功夫，广告节等场合频频亮相，把自己当作最大的Sales，帮助优酷上位。但是优酷作为视频网站，仍然以传统图文互联网广告的思维服务客户，显然很难打动挑剔的广告客户的要求。在搜狐的互联网背景本来是古永锵的优势，这当下，却成为他营销战略的短版。烧钱问题还未解决，融资悄然碰壁，营销又陷思维僵局，我们只能静观优酷高层如何腾挪，在夹缝中求生。

文/詹鹏 传播力网络营销俱乐部

    Mozilla 两位著名的UI工程师aza和dan来中国了，他们不会说中文，所以，我只能用英语和他们交谈，因为我英语不是很好，所以，我只能找个翻译坐在旁边。

用户分类浏览器正在研制

    在交谈的过程中，我给了两位工程师两点建议：第一点是针对IE用户设计将插件一键导入firefox的功能，他们表示有很多不安全的插件，他们不能这样做；第二个建议是说让他们推出针对不同类型的用户设计分类浏览器，比如有些人专门用浏览器购物、有人专门用他们浏览网页、有人专门用他们看视频，让类似的用户用一类浏览器，他们表示感谢我的意见，并透露他们已经有一个秘密的团队正在做这件事。

    接下来，让我们来了解一下他们的思维和我们有什么不同的地方。

不会一味的讨好，维护标准更重要

    首先，让我谈谈对mazilla组织的一些看法：他们是一个公益性组织，他们永远不会违背自己的原则，在刘兴亮向他们建议为中国网站设计好的版本的时候，他们首先表示违背准则的版本他们不会推出，中国的很多网站并没有按照国际标准进行设计，但是因为firefox用户的不断增加，大多数网站都已经变得标准起来了。但是，他们表示在维护标准的情况下，将来会为中国的用户设计适合的界面。

firefox快速而安全

    其次，aza和dan都通过自己的语言表达了firefox最重要的两点功能就是快速和安全，当然启动速度会慢一点，启动之后的浏览则会非常大快速。

让firefox为你操作，节省你的时间

    最后，aza和dan谈了他们的目标，就是不让用户操作，firefox只让用户思考，也就是当你同时浏览2个网页的时候，你需要把网页的截图发到朋友的邮件，firefox可以不需要你去进行截图，而是一键完成，类似的功能有很多。（詹鹏）

文/詹鹏

互联网的机遇在电子商务和网络游戏

    你还记得那个P2P飞速发展的年代吗？那时候有一个做事低调的80后互联网精英叫肖志升。认识他，还是2年前深圳的一次互联网聚会，当时有笨波、IDG的曹迪军、符德坤和几个腾讯的总监，他从来不标榜自己是几大80后精英，不标榜自己的80后有很多，他们都创造了很多不为人知的奇迹。

    著名音乐下载软件KuGoo（酷狗）就是戴欧妮网络钻石商城的CEO肖志升耗时一年开发出来的，后来他又开发了PPGOU、百兆游览器、百兆音乐Box、浏览之星等，拥有上千万用户，在P2P行业是很有代表的实力人物。从今的肖志升已经从P2P行业转行到了电子商务，他的合作伙伴也是钻石行业的精英，在全国拥有上百家珠宝实体店，为戴欧妮电子商城提供了近2000万美金的钻石支持。戴欧妮，正以专业的网络技术加上多年的珠宝行业实力，打造着平民钻石品牌，迎接着互联网的春天。

电子商务？网络游戏？向左！向右！

    他们为什么要从P2P行业转型做电子商务，今年网络行业受到众多影响，如SP整顿、金融风暴、版权严打、风投收紧等，众多网站都在寻找新的商机转行。今年网络行业较好的两块发展网络游戏、电子商务。

    金融危机，制造业崩盘、股市崩盘，做网络游戏显然不是有社会责任感的人会去做的。当然，一部分原因就是他们并没有网络游戏的开发运营经验。

    真正能够拯救制造业的是电子商务，中国经济需要电子商务来拯救。

电子商务让暴利的传统钻石面临考验

    钻石是一个在传统行业暴利的市场，由于信息的不对称，行业无法对比，消费者被高额的价格吓跑，传统钻石行业也面临紧缩。经过了前辈们的不断探索，电子商务已经进入了安全时代，从购买到支付、从支付到消费者权益保障，中国电子商务已经成熟。

    戴欧妮钻石商城通过与支付宝、网银等支付机构的合作，进入了低价销售阶段，也是品牌培育阶段。他们的模式是品牌加盟的模式，同样他们在线下拥有实体店，这是电子商务的又一创新，也是垂直行业电子商务的机会。

    他们以网络与实体店相结合的方式直接面对消费者。这种销售模式既借鉴了国际最新流行的钻石营销模式，又结合了中国的具体国情。在为消费者提供最大实惠的基础上，能够为消费者提供了便利，省去时间和精力。 

电子商务发展的十年

    从B2C企业8848的出现，到阿里巴巴的推出；从易趣的推出到招商银行网银上线；从淘宝的崛起到卓越、PPG的起步；从C2C向大批B2C商家的出现；中国电子商务已经进入成熟，今天我们面对金融危机的出现，制造业的崩溃，除了电子商务，没有选择，除了以公平、低廉的价格增加内需，没有其他选择，这些或许也是P2P转型做钻石商城的一些原因吧！（詹鹏）

文/詹鹏
    钻石小鸟的融资让我也关注到了网络钻石行业，戴欧妮、钻石小鸟、九钻三家谁能够笑傲江湖呢？网络钻石突然让钻石离我们更近了，看了他们的价格我们会发现结婚的时候买钻石还是很靠谱的。戴欧妮、钻石小鸟和九钻是目前领先的钻石网购平台，他们的各自的优势和区别又在什么地方呢？
    一、视觉效果
    视觉效果是网站能否让消费者产生亲和感的第一因素。
    1、九钻    http://www.9diamond.com/
    真是太不懂消费者了，页面为蓝色，一看就是个做互联网的技术做的，同时整个页面看不到产品展示、看不到价格，看不到价格则有点像百度youa，我想他们都忽视了价格这一重要因素。页面没有任何浪漫气息，九钻是最不满足用户感受的。
    2、戴欧妮
    紫色，浪漫色，一看就是一个懂得用户体验的人的。从画面来看，它拥有清晰的产品视觉展示和价格展示，互联网的信息扁平化在它这里得到了充分的体现。
    3、钻石小鸟
    就是这个刚刚获得融资的了，从年龄上来看，做钻石小鸟的不是互联网人士，但是很年轻，他们的视觉效果比科技蓝更人性，但是视觉整体与比较厚重的商业味道，让人感觉稍微有一点距离感。
    二、模式
    说到模式，这都是互联网人士比较关心的话题，三大网络钻石销售平台模式自然有所不同。各家都与各类支付公司和网银合作了，这个就不多说了。
    1、戴欧妮  http://www.dionly.com
    戴欧妮加盟模式：进入页面我们就可以看到，戴欧妮的模式是加盟，他们更像淘宝，他们只需要掌握规则，做一个监督者，让用户放心购买。戴欧妮的模式，我们一看就知道是互联网人士做的，只做自己擅长的事情。戴欧妮实现送货上门，收货付款，十天内可退款。
    2、九钻
    体验中心+网络+实体店”三位一体模式：线上线下互补。从九钻的模式我们可以看出，他请了一个做互联网的技术给他们做网络产品，当然我们知道互联网产品最重要的是用户体验，模式很好，成本较高。从九钻的营销效果让看，也可以看出他们很不懂网络营销。
    3、钻石小鸟
    钻石小鸟的模式最简单，互联网是他们的一个分销平台，当然他们也没有线下，只能是全销。
    三、服务
    说到服务，可以说是消费者较为关心的话题了，当然对我说来，最关心的是产品和价格。
    1、钻石小鸟http://www.zbird.com/
    钻石小鸟的促销产品和九钻的不促销价格是一样的，这一点很让人费解。传输注册的邮件激活较慢。截至到发稿为止，没有收到注册信息，无法确认购买服务。
    2、九钻
    九钻的客服和手机验证很慢前面已经说过了，他们对订单的处理同样鉴别不足，在购买商品之后，有邮件提醒付款，但是付款之后却没有邮件提醒。
    3、戴欧妮
    戴欧妮没有注册功能，他们是纯的一个钻石产品展示和购买平台，而支付上交给了更为专业的支付平台，服务更简洁，因为懂得把一些服务给权威机构，所以在服务商做的很全面，当然和平台本身是做互联网的有关。
    建议：三家平台都需要加强用户交流，当然都已经意识到了，但是显然不知道怎么做？建议多和互联网界的朋友多沟通。在价格上面，三家平台更有优势，都比传统钻石交易要优惠很多。看来网购钻石前景很好，至于其他的建议，可以相互参考，这里就不详谈，用户可自行体验，笔者会在收到货物后继续进行评价。（詹鹏）
——在购买了商品后，进行了退款，服务都非常周到。