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2007-05-21


老曾说:对,我们要做对社会负责的企业,争夺国内市场固然重要,但我们更应该瞄向国际,论长相你也许不如马化腾。但是,在外国人眼里,我们在做别人做不了的事,我们并不打算在国内内战,我们也不做那些娱乐青少年的事,我们要做对国家和民族有益的企业。”


 


詹鹏 IT茶会


 


    我知道,假如我不做点事出来,我就永远是个丑八怪。假如,我只做个商人,大家都不会喜欢我。


 


周五开会我准备看看我们公司人员对我们的发展方向怎么看。我身高168,相貌丑陋,脸蛋是赵本山的长度加潘长江的短度的结合体,皮肤白皙。有一天早晨,我穿戴衣冠准备开会,一边照镜子一边问老曾说:你说我同腾讯的马化腾相比,谁长得美?老曾笑着不假思索答道:当然是你漂亮啦,马化腾怎能和你比?我不太相信,于是又问他的小张道:我同马化腾谁长得英俊?小张诚惶诚恐答道:马化腾无法同您相比。


 


开完会,有一位大客户登门拜访,我同客户谈话时,又提出这个问题,客户正中下怀,答道:马化腾当然不如阁下啦!回去我琢磨着,马化腾我也见过啊,虽然也很瘦,不高,但长的还算书生。我仔细审视自己,自愧长的不如马化腾;再对着镜子瞧瞧自己,相形之下,更觉得自己望尘莫及。


 


当天夜里,我躺在床上,辗转反侧,终于悟出其中奥妙:老曾夸奖我是希望我不断努力;小张赞美我是尊重的幽默;客户恭维我是有事于我。于是我在第二周的开会时对他们说:我确实知道自己长的远不如马化腾,但老曾鼓励我,小张尊敬我,客户有求于我,异口同声夸赞我比马化腾美。如今我们公司是四架马车,有互联网所拥有的所有东西,决策层都还努力奋斗,员工都以此为荣耀,很多人都认为我很神。由此可见,要是我自己不把握时机,做中国人满意的企业,我就对不起他们对我的期望。


 


老曾说:对,我们要做对社会负责的企业,争夺国内市场固然重要,但我们更应该瞄向国际,马化腾也许不如你了。因为在外国人眼里,我们在做别人做不了的事,我们并不打算在国内内战,我们也不做那些娱乐青少年的事,我们要做对国家和民族有益的企业。”(詹鹏)


  


詹鹏门客之作


 


IDEA无迟早,冠名有先后。符德坤冠名刘韧博客并非首例,早在4月28日IT茶会就先于亚洲商港对去年腾讯博客年度推荐榜的IT名博詹鹏进行了博客冠名并发表第一篇文章《我为什么看好王志东和他的LAVA-LAVA》在各大门户科技网站首页。与之不同的是,IT茶会冠名与其协会的公益性有着神似的相通之处,那就是公益性冠名。其相同之处在于,IT茶会冠名詹鹏博客与符德坤冠名刘韧博客的行为方式及战术方式是一致的,他们都是要求博客主在文章开头进行品牌签名;同样的一点,他们都是以冠名的方式对本品牌进行宣传。品牌的不同之处同样是公益性与商业性的区别。


 


而IT茶会之所以选择詹鹏博客进行冠名首先是因为詹鹏是IT茶会的主要参与者、熟悉并能够很好的分析IT最新动态及茶会话题动态。其次,詹鹏在大学期间就已经被《深圳特区报》关注并于今年1月11日相关报道,在2006年就被腾讯博客和深圳电信重点推荐。再者,詹鹏在参与IT茶会之后的2007年,在各大科技网站均被重点推荐,成为IT评论界最年轻的新秀博客。签于IT茶会也正在由成长走向成熟,与詹鹏稳步的上进有着截然的相同之处,IT茶会理事会在4月25日就开始探讨对詹鹏博客进行冠名,并于4月29日开始发表第一篇冠名后评论,在之后的新文章《马云,即成的中国互联网第4代霸主》及《从阿里巴巴将上市谈如何进行事件公关》均对公益性活动IT茶会起到了良好的效果,也为之后的深圳互联网CEO峰会的举行打下了坚实的基础。


 


所以,我们可以很明确的告诉大家,符德坤冠名刘韧博客并非首例,更不是首先施行冠名行为的人或企业人。而对于符德坤的冠名行为被大多数人关注并认为是中国首例,我想也是因为刘韧的“更”知名度及亚洲商港企业的商业性。对于这一认知的错误,IT茶会也表示无所谓,只是笔者对这一知识理念或者说是知识产权的侵犯行为有所不服,凭什么商业就应该被倾斜关注。莫非因为韩国目前的人均收入比中国高,孔子就可以理说当然的把骨灰搬韩国去,这话实在听来滑稽。本人对IT茶会的倾注于互联网探讨并致力于为企业寻找互联网发展方向的公益行为表示支持,并希望更多人能够更多的关注行业性的公益行为,对于涉及知识理念侵犯的行为,商家就不要去侵犯了。当然,不知者无罪。共同倡导博客盈利,扶持IT建言献策才是我们需要寻求的共同点。


 


在此,笔者个人还是想探讨一下,公益性博客冠名与商业性博客冠名各自的出发点及利益点。个人觉得符德坤冠名刘韧博客的利润总和的实现,不会先与IT茶会与詹鹏的公益性冠名合作。随着IT茶会在行业内的影响,很多商家也在增取对其进行冠名,而其分成到詹鹏博客的赞助费将很有可能高于刘韧的6万。在此我也希望,IT茶会不要一直去拒绝那些商业赞助,毕竟生存才能发展,开个题外话,淘宝人家也不会去一直免费啊,何况你一无赞助的茶会。


 


至此,也期待刘韧的第一篇赞助性博文早日出来,既然还没出文,就更不能拿走第一的名声了。


 


最后,我肯定的说一声:冠名博客,IT茶会才是符德坤之父。

2007-05-19


詹鹏    IT茶会


 


种种质疑,也成为了淘宝不开通虚拟货币而选择支付宝进行直接的人民币交易的根本原因之一。随着法律对网络监督的职能的进一步加大,Q币很需要改变一些策略去需求新的生存。


 


 


据悉,华尔街分析师们近日对Q币汇率可自动变动产生了对腾讯股市分析的误区。之后,刘老大也就出来解释了,告诉分析师们,这一点影响都没有,其实他是挺怕有影响的。要是再多几个人质疑一下,估计刘老大就不敢说毫无影响了。


 


对于这一分析误区的缘由,我想在这里进行一些简单的解释。据MSN一在美好友所说,在美国冲Q币是按原价折算的,也就是0.1美圆=1Q币,而在国内代理商手中,0.1美圆与1Q币并不相等,在淘宝或者拍拍、易趣上购买Q币又是另一种“汇率”。这其中就造成了很多货币交易的不公平。而很多虚拟物品又只能用Q币来买,用美圆或者人民币是无法直接购买的,这就好象美圆在中国必须先换成人民币进行使用。同样在“Q国界”里,又只能使用Q币,你必须先把人民币换成Q币才能进行购买。只是美圆换成人民币是固定汇率,而人民币换成Q币则是可由行情决定的。


 


另据腾讯的官方数据,Q币的使用人数已经超过2亿,为中国目前使用人数最多的虚拟货币。Q币作为一种虚拟货币,已经深入人心,很多网民不得不用它来进行一些网络交易。对此,全国人大代表周洪宇此前曾暗示个别虚拟货币已成为网上人民币,并同时衍生出滋长网络赌博等后患。他警告说,虚拟货币已经影响到国家的金融秩序。


 


周洪宇的话并非无道理,确实在“Q国界”甚至“网国界”中,你只能使用Q币进行购买物品,而Q币在不同人手中,价格不一。这就导致,在网络中,Q币的适用范围大于人民币,因为你用人民币根本就无法购买,并且由于Q币本身的不等价性所导致的网络金融不公平交易也越来越多。


 


种种质疑,也成为了淘宝不开通虚拟货币而选择支付宝进行直接的人民币交易的根本原因之一。随着法律对网络监督的智能的进一步加大,Q币很需要改变一些策略去需求新的生存。(詹鹏)



 

2007-05-15

我是如何把群空间广告卖出去的?
一、收购群号,群主联盟(只限专业群以及满足极端个性化需求的群)。我是花一周时间收购了400个IT互联网行业的专业群。
二、群内会议营销(介绍买QQ群广告的好处,通过多人灌输让广大还没有意识到其中真谛的人去领悟商机)。
三、群内拍卖,通过争夺,令一些只领悟了一半商业价值,还没有完全领悟的人加入争夺。
四、这个时候还是不要完全拍板,收钱,再修改公告成广告语,设4个号加入群并把呢称改成需要推广的品牌。
我第一个卖出去的群是《深圳互联网行业群》25230497的广告位,里面有几乎深圳全部的互联网CEO还有VC,自然也就高价了,这可是我大学四年积累的信息资本。
开始叫价是从500开始,经过争夺后,一年价被叫到了6000,最终被全搜网 http://froodog.com)柳华芳买走,华芳也是我好友,领悟能力比较强,立刻就划钱到了我帐上。当然我也马上让他加进来4个号,但是柳总表示拒绝,说不想影响其他老总的聊天氛围。对于群管理员身份也表示了拒绝,因为老柳认为自己语言表达能力还不足,行业把握能力还需要进一步学习,日后提高了希望再有机会担任群管理员。

    出售400个专业群广告位
一、群公告广告位
二、群介绍广告位
三、群内成员呢称广告
四、群管理员身份
价格从优,量多优惠,业务员电话15919787807,MSN :[email=zhanpeng2688@hotmail]zhanpeng2688@hotmail[ ] 

2007-05-14

詹鹏 深圳IT茶会(沙龙) 互联网研究中心

  最近总听到些老总说自己公司招不到人,其实不是他们招不到人,而是他们不知道究竟要招什么人。很多互联网公司老板是从传统行业走过来的,也在以传统行业的模式在招人,只是他们忽视了传统行业是先有产品后有服务,而互联网公司是先有服务后有产品。传统行业是先付费后使用,而互联网产品是先使用后付费,而操作他们的人应该是什么样的呢?

  首先公司的人是为客户准备的。假设把互联网的网民分为A,B,C,D,E五个等级。A是业界尽览型,这类人很少;B是产品策划型;C是内容策划型;D是内容填充型(WEB2.0级);E是草根使用型(WEB1.0级)。这五类从上到下看,是一个正金字塔,人数是从A级到E级越来越少的,越到上层,他们的思想受众是越来越少的,这就是智慧的等级差。也就是智慧越高的人,他的受众就越少,能接受他思想的人也就越少。

  一般大型互联网公司的A类人才早已经成型,所以A类人才一般是最难找工作的,BC类别的人才是最好找工作的,因为他们在金字塔的中间,受众最大,而且待遇都不错。所以,我建议A类人才尽量去寻找有前途的小公司,成功后身价将会倍增,当然选择很重要。

  具体详细讨论,我将在《密封理论》中详细解说,这里只是做了个简单的举例。当然,大家也可以去了解下腾讯的人才招聘。



当然,人才找不到工作大多数是因为态度问题,因为能力是可以培养的,所不能培养的是天分。所以要招有天赋的人才是最难的。

其他的可以探讨人才使用和招聘的问题:

E-MAIL:zhanpeng2688@163.com MSN:zhanpeng2688@hotmail.com QQ:121179317

詹鹏 煤体人、公关人等等、等等很重要   深圳IT茶会

其实,互联网企业最需要学习的就是阿里巴巴及马云的虚实转化、名利转化及概念与金钱之间的转化。要明白什么时候要虚,什么时候要实,什么时候该谈概念,通过概念的传播引来实际促进项目实施后如何去兑现概念。Er媒体公关,首先在网络公关员眼里,媒体就是爷爷,写手就是爸爸。而网络公关员本身是媒体和写手捡来的孙子和儿子,必须靠他们供饭供食才能生存。

在网络公关员眼里,媒体就是爷爷,评论家就是爸爸。而网络公关员本身是媒体和写手捡来的孙子和儿子,必须靠他们供饭供食才能生存。

今天我要从阿里巴巴上市事件来谈,如何在爷爷和爸爸的监管下,进行良性生存并茁壮成长。

关于阿里巴巴,其实,互联网企业最需要学习的就是阿里巴巴及马云的虚实转化、名利转化及概念与金钱之间的转化。要明白什么时候要虚,什么时候要实,什么时候该谈概念,通过概念的传播引来实际促进项目实施后如何去兑现概念。

这就要求企业人及公关人在找媒体发布新闻、发布概念的时候一定要具有预见性,把将要发生的事提前通过媒体进行发布,并且引文一定要富有关注性、讨论性和实际投入性。何畏关注性,就是爆料,追求点击量;何畏讨论性,就是让我这种写手去写他们,分析事件;何畏实际投入性,就是让那些有钱人想拼命的给钱给你,让商家明白你的价值提升性,这也是虚实转化的最关键一步,也是决定性的一步。

比如说,这次的阿里巴巴上市,上市了没?没上,准备上。能不能上市?什么时候上?上市的目的是什么?它和别人上市有什么不同?这则消息的发布可以引来很多思考,这是一种最高级的公关,首先不用请写手的绝招、不用去讨好写手,媒体也高兴,上市没?你得天天上去关注最新进展,这下点击率也就上来了,编辑就形成了一种“只要是阿里巴巴的新闻,点击量就会高”的误解,以后收钱也会少收点,开个玩笑,因为大多数新闻发布是不收钱的,编辑做人都很厚道。

当然,不可忽视的是,这样的新闻炒作具有延续性,上市的最新进展如何及其以后的正式上市都是可以引发很多类似新闻及评论炒作的。评论员不可能逗气,我就不对你这个事件进行思考,我想连我都思考了,大家们一定不会错过这一次及其下一次思考的机会。

刚才说的是高级公关,站在高度,自由发挥。自然,说了高级的,低级的也要谈,也就是那些不善于制造事件的公关,而只知道低级的去搞人脉、搞关系,平息负面评论,请枪手撰写软文。稍微比这高级点的,还懂的整体规划,进行专题炒作,其实也不怎么地,最多是多请了几个写手。再高级点的,就是直接打广告,有钱嘛,这下多给媒体点钱,让媒体高兴下,下次负面新闻至少可以不发生,其实这种想法是很低级的,你说有新闻谁不抢着报啊,要不只说好的不言坏的,这一体以后谁还来看啊。

……引号部分见〈密封理论〉也可以探讨MSN:zhanpeng2688@hotmail qq121179317

2007-05-02

詹鹏 深圳IT茶会(沙龙)互联网研究中心

    单独拿深圳来说,它是个开放的城市,海纳百川,年轻而富有激情,它不拒绝任何地方的人,它不拒绝任何学历的人,它不拒绝任何行业的人;单独拿互联网来说,它也是个开放的行业,互联互通,在这里没有地域区别,没有等级之分,不管金钱多少。而组合起来的深圳互联网行业人,却是一个不善于合作、不懂得使用人才的群体,并且大多数深圳互联网人还在误区中徘徊。

    从整体来讲,大多数互联网公司在烧钱,而深圳互联网公司显得尤为明显。烧钱没关系,要烧的正确,烧出效果。只是在深圳我接触过的很多互联网公司把钱烧了,连基本的创业团队都还没有形成,这里我为什么要说创业团队,因为在你还没有盈利的时候,没有收回老本的时候,你的团队就是创业型的。只是大多数深圳互联网人,不知道什么地方该烧钱,什么地方要省钱,导致钱花完了,人气没上来,市场更是看不这边,也就不用去谈掌握市场了;当然,我不怀疑他们靠弹窗把流量做起来了,甚至还偶尔做了点粘不住的真实流量。

    谈起理论,深圳的专家是非常多的,只是落地生钱的方式还有待提高。远来有李安科、曾国华、郑欲杰,张立波等,近有徽剑,我这个整天吹水的IT评论就不往里扯了。曾国华指导的奥一网目前是发展的非常不错的,当然具体我会在接下来的举例中做一点简要的分析,因为复杂的,一来我没时间,二来怕说多出错。而其他人,不是没有寻找到好多伯乐,就是还在运量中,当然郑欲杰的IT茶会也是非常有前景的一个创业孵化基地。

    线下线上互动推广的不合理导致了深圳互联网行业成为了一个伟大的烧钱群体,很多推广连广告该放哪、钱要投哪都不明白,就开始把人民币当冥币用了。在人才储备上也存在着严重的不足,一味追求技术和经验,其实技术不懂市场,互联网是新行业也没什么经验看谈,都学起GOOGLE中国了,技术一流,市场末流,可别人拥有良好的广告系统,要是亏也亏的起,而且有很大的支柱行业,我想整个深圳互联网人的钱拼到一起也没别人多,何况别人只是部分产品没做好。

    当然,深圳互联网公司也不全都失败着。成功的大体看分为几类:一、流氓小资产,这是具有中国特色的互联网所扶持的一种人群。二、善于把握市场机遇,拥有渠道优势,能够在商业模式、商业流程和商业终端有严格把握力的人,亚洲商港就是其中的代表,视频活了,如何用它赚钱,符德坤的眼光可以提醒你,当然视频广告也没有错,只是现在才想到就太晚了,记得我去年还在学校的时候就写过视频广告才是商业,而这东西今年还有人提,真是悲哀。三、落地运动做的好的人,其实芒果网是VERY GOOD的,只是花钱如流水,以为投了钱就可以推广了,其实也没错,存在即价值,价值的大小是否能与钱的多少成倍比、等价比呢?这是值得深圳互联网人值得深思的话题。四、线下线上推广互动能力强的,奥一网就不用多说了,南方都市报在推,而且经常有组织线下活动。根本网也有,做的也不错,只是创业团队还不是很完善,或者说不太懂得放权,当然我是对它充满希望的。五、腾讯迅雷已经这样的公司了,也不用我多说什么了,大家都能说出点东西,腾讯来说,对深圳市场的研究和把握还是有很大问题的,当然他们的人才储备已经相当完善了,尤其是高层的储备,所以一些评论家也不要进去掺和了,尝试的结果也是被套点子,这些我想很多看我文章的人要比我清楚的多。而这里,我只谈深圳,迅雷和腾讯对深圳市场的分析和把握都是存在问题的,深圳有什么人,消费水平集中在哪,是不是要进行推广,我想他们的战略人也是有所规划的。

    具体的关于腾讯的弱点,我将在四个月后进行发表,因为我博客向来简单了事,留给读者美轮美奂的遐想空间。因为多了也没人看的下去,其他的看线下探讨。

    其实,互联网是高投入的一点也没错,只是有时候可以低投入的办好事情。互联网人才是高价的,只是很多公司没用到该用的人才,或者放到手上也不知道怎么去用。而只盲目的认准了技术,忽视了推广和市场。一味的谈论盈利模式,而忽视了模式其实是个剧本(本句话为IT茶会曾老大语录,不敢盗窃)。早日告别盲区,走向市场把握区,做好线下线上的真实利益分享才是深圳互联网人目前应该考虑的出路。

    照目前的发展态势,深圳互联网在2007年将成为盲区中的烧钱大户,再不反省,将成为笑柄。 当然,合作也是行业地区发展的一条必行之路。

    最后,祝深圳互联网人士早日发财。    

2007-04-30

《互联网的春秋五霸》
詹鹏 深圳IT茶会(沙龙)互联网经济研究中心

第一代霸主(新闻资讯):王志东(新浪)

    因为刚写过了,所以也不用多说什么了。 当然,我想我不用去解释为什么在去年写了《王志东,你应该走出盲区》后,今年又写了《为什么看好王志东和他的LAVALAVA》,只是记得去年那篇文章腾讯是大力推荐的,……

第二代霸主(网络游戏):陈天桥(盛大)

    前面两个其实我就不想做什么说明,历史、终究是历史。至于史玉柱晚年要把时间放在网络游戏上,我只能说,他在与互联网发展背道而驰,当然网络游戏不会淘汰,新闻资讯也不会淘汰,他们将沦为一种生活,而不会是潮流。只是争夺也不会激烈,蛋糕会分成一块一块的。锄头是需要的,生产的人也会是一大群的,但经济价值会缩水,所以不适合大量投资。当然,新闻资讯是碗块和粮食,网络游戏是水果,但生产他们的成本会很低,你要高投入也可以,但回报不会也变高。经济的发展会是一种潮流经济。所以,我不看好史玉柱的下半辈子。

第三代霸主(即时聊天):马化腾(腾讯)

    即时聊天的发展是一种机遇,未来的聊天将走向区域化搜索聊天,所以垄断将成为历史,在一个历史垄断背景下所形成的霸业也会自然地土崩瓦解,扩张的多,损失的也会多。王志东会有机会,但要坚持,要把握时机,因为即时聊天不会是主流,但是攻击的对象。元朝地域再广,明朝取代,其他地域也是自然瓦解。所以,好友柳华芳说腾讯的最大对手是马化腾是绝对正确的,我也觉得元朝的最大对手是忽必烈。

即将发生的事情
第四代霸主(电子商务):马云   (阿里巴巴)

    一个疯子,疯狂之后变的踏实,开始使用疯子、开始低调,这正是一个武林至尊所具备的品质。经历了WEB2.0的泡沫,互联网开始走向落地运动,不可避免的与传统行业相结合起来,这就是电子商务,马云的眼睛是雪亮的,未来的互联网将变的越来越实际,不再做表面工作,不再喧杂。商业化和精准化搜索将成为互联网正要走的一步、也是正在走的一步。所以,马云与YAHOO.CN相遇,这就是一个伟大的战略,一步精准的落棋。多余的我不想多说了,去年就已经写过了《马云的马,马云的云》,加上前不久,淘宝收费时,我通过诚信通以网虾的身份采访马云的那篇《淘宝增值收费:马云有话说》(《马云坦言为用户创造价值》),都已经很清楚的诠释着这一即将成为互联网霸主的人格魅力。

看不到的未来
第五代霸主(社      区):未知

    经过互联网的4代变革,互联网的发展仍将回到社区的交流上,当然这其中不仅仅有生活交流、更将包括商业交流。SECEND LIFE能否对中国完成入侵?我觉得暂时是不可能的,但这种社区的升级版将非常适合未来中国的人生活习惯。随着,世界扁平化进程不断进行,区域化、三维化、商业化将是社区发展的主流,而这也必将主宰日后人们的生活。具体请看我前不久发表的《社区将走向区域花、三维化、商业化发展之路》。

    更未来的霸主:联想 、移动 、联通……我想这时候电脑已经不存在了,具体请看我之前发表的《3G是机遇,手机将淘汰电脑》。

    当然,今年我的很多观点是没有被大多数人赞同的,我想去搜索“静泛叶舟”,看看我的去年,大家都是赞同的,甚至还有人在今年抄袭我去年的观点。今年,我想我疯了,变的理智了,我也不需要一些短见者的附和了,等着看吧。  

2007-04-29

詹鹏  深圳IT茶会(沙龙)互联网经济研究中心

    商业化落地运动、国际化和民族化的碰撞、合作互联互通的意识将帮助王志东和他的LAVALAVA把握未来的机遇和市场。而我为什么相信王志东和他年轻团队的愚者之气?


一、LAVA更适合国际化。


    互联网互联互通是它的本质特征,而互联网必将走向国际化之路,未来的IM必然成为一种世界网络潮流,谁更适合大国际群体谁就能更好的生存和发展。而LAVALAVA在发音上不会与哪个国家的语言发生冲突,并且它具有开心色彩,符合人们追求快乐的本质。LAVALAVA的话题讨论气氛,适合国际化的交流气氛。


二、LAVA更具有商业性。


    LAVALAVA注重团队包装,与QQ的娱乐气氛不同的是,他们是整合平台的一种号码发放形式。而QQ很多时候不适合商业谈判,就是很多使用QQ的人,在谈论事情的时候习惯上MSN进行讨论,这是QQ的一个诚信问题。并且LAVALAVA很有可能率先走向一种自主的实名制聊天,这一措施不会是强制的,而是通过一种用户体验去执行。在未来的中国的民族企业发展之路上,MSN将很难有出路,而LAVA的机会和优势将在那时候得到体现。在团队包装的体制之下,商业团队谈判将在LAVALAVA上得到良好整合,而这些都是目前的腾讯看不到和做不到的。
三、王志东更具有合作意识。


    比起腾讯的垄断,王志东更具有合作意识,在未来的国际化冲突上,腾讯很有可能遭遇一系列打击。而LAVA可以顺利避免,道理很简单,7年的新浪之旅让王志东了解了国际市场,这是马化腾和目前的腾讯所不具备的东西。未来互联网的发展之路必然是合作,只有大家一起盈利才能形成一个完善的聚合场,未来互联网是草根崛起的年代,圈子会越来越大,竞争也会越来越激烈,草根分开还是草根,结合都是英雄,而在业界具有足高威望的王志东是懂得聚合草根的人,在他的商业模式中更具有合作的意识。


四、王志东更懂未来。


    显然,互联网的机遇不是现在的1亿网民,而是未来的11亿。而王志东不断接触互联网创业者,关注80后、了解80后,不断的接受新思维,将有利于他抓住未来市场。互联网的未来必然是年轻人的天下,而王志东的低调合作意识,必然在未来获得尊重,他旗下的LAVA也必然会获得更多的发展的机会。在老一辈的互联网创业者中,王志东是第一个认识到未来的人,而其他人还在倚老卖老的把年轻人是浮躁的话当名言。互联网的发展之路,是把握未来的道路,一味争夺现在的市场迟早连现有的东西也失去。

2007-04-27







《詹鹏专访深圳职业妓女龙头》:谈互联网盈利法则


周末有幸通过朋友介绍认为一位深圳灰色行业龙头人物,外号“紫藤花”,据说曾经给一大互联网公司指点过盈利法则。由于谈话内容涉及深圳这个城市的一些不宣话题,在经过紫藤花同意的情况下,我节选了一些谈话内容供大家分享。

紫藤花:深圳“来后乐”(化名)休闲中心总监,中国休闲中心渠道专家。 曾为一大互联网公司寻找到独家盈利方式。
詹   鹏:网站运营师,互联网观察和理论研究人。赛迪,SINA,SOHU,163   IT名博,长期从事互联网经济研究,并发表诸多独到性研究观点。近期将推出互联网经济理论《蜜蜂理论》,全面解析互联网所不喧的经济理论,解析目前互联网的全部困惑。

……
紫藤花:休闲中心的盈利模式就是增值服务,来休闲中心洗脚和按摩都是只要花些住房费,一般只要80元,相当于上网费。我们就是建个场所,先把人聚集起来,把这部分人先圈进来,然后通过小姐的引诱,一些免费的服务,带动和刺激他们中的一部分接受增值消费。这当中,你免费服务一定要做好,让顾客满意,不能因为这部分不收费你就不做,相反,免费服务比收费业务更重要,这样你才能为你带来更多的忠实客户,让你的圈子圈来更多的潜在消费客户。

詹   鹏:我所知道休闲中心的免费服务是硬件和软件并进的,这其中具体有哪些呢?

紫藤花:对,硬件上我们提供房间、套子、小姐,还有电视等。软件上就是提供按摩、洗脚等服务。但这些都是起刺激作用的。为的是刺激起客户接受我们的增值业务。我们给每个用户安排一个独立的房间,就相当于一个独立的PC,在房间内我们提供一些特殊的衣服,墙上的“浪漫”背景,还有小姐到一定时候会“生病”(撒娇),这时候,你如果得到新的服务,你就要给她打针,当然针头是要包住的。这些都是要付费的,当然付费后病会马上好,小姐会继续“小鸟”,只是只要你登陆我们的休闲中心,她就还会“病”。我们提供好的免费服务,是为了服务后的“生病”,免费只是为了圈人,提供好的免费服务为的是圈住大量的人,然后诱导其中一部分来增值消费。我们免费只是一种手段,不是目的,目的是增值收费。 假如,我们只提供免费服务,那打关系和交税就够我们受的了,就象你们搞互联网的一样,用户的上网费是给电信和网吧的,我们一分也拿不到。

詹   鹏:象你们这样的刺激增值服务项目,在全国来说,有多少家呢?加盟的方式一般是什么呢?

紫藤花:这个我们是有城市细分的,钱不能只给我一个人赚,那样行不成市场,价值无法规模化,所以,我们也设置代理,这其中我们只收取一定的品牌费。表明上,我们并我们拿到多少钱,但这是一种聚合的力量,总部的品牌力量会加大,和你们做互联网的一样,互联网互联互通,钱要让大家一起赚,你才能赚的更多,这也是起一种市场激发作用。并且我们单位也在做城市分类,满足一些增值消费客户的更高要求,如有人就象在某一城市的小姐身上消费,我们就可以为他提供新的资费参考,这部分也是我们未来的重要收入来源。

……

詹   鹏:看的出,您是一位在经济学上有很深研究的人,很高兴您能接受我的提问,告诉我很多能帮助我理解互联网的经济学理论。

……